العنوان: دحض أسطورة زيادة صافي الربح للبيع من قبل المالك
المؤلف: إيلين فون كانون
source_url: http://www.articlecity.com/articles/business_and_finance/article_2257.shtml
date_saved: 2007-07-25 12:30:06
التصنيف: business_and_finance
مقالة - سلعة:
هل تفكر في بيع منزلك بمفردك ، دون مساعدة ونصيحة مهنية من سمسار مؤهل؟ قد ترغب في إعادة النظر في قرارك للقيام بذلك ، لأن هناك احتمالات جيدة بأنك لن تزيد صافي أرباحك عن طريق بيع منزلك.
هل تعتقد أن مدخراتك على العمولة ستكون مكافأتك بعد حضور ندوة أو اثنتين حول بيع منزلك؟ بيع المنزل عبارة عن سلسلة معقدة من المعاملات مع أطراف متعددة. ليس الأمر مضيعة للوقت فحسب ، بل من الضروري التشاور والتنسيق مع المهنيين على كل المستويات. حضور ندوة أو اثنتين لا يجعلك خبيرًا في بيع المنزل.
سيشتري الشخص العادي من 2 إلى 3 منازل في عمر واحد ، ما لم يكن مستثمرًا في العقارات. وسيتوسط شركة REALTOR الأعلى إنتاجًا من 5 إلى 10 معاملات شهريًا. سيتمكن السمسار الذي يتمتع بالمعرفة والخبرة في المهنة من تعزيز أرباحك النهائية في بيع المنزل. فيما يلي بعض الأسئلة الشائعة التي يطرحها بائعو المالك للبيع بشكل متكرر.
س: لقد حضرت مؤخرًا ندوة حول بيع منزلي. ألا يمكنني ذلك من القيام بذلك بمفردي؟
ج: من المحتمل أن تكون الندوة برعاية محام أو محامي إغلاق أو شركة تمليك أو مُقرض. الحقائق التي يمكنك الحصول عليها في ثلاث ساعات أو أقل ليست كافية لتعليمك كيفية الحصول على المزيد من المال مقابل أكبر استثمارك: منزلك.
س: كيف يقوم السماسرة ببيع المنازل بسرعة؟
ج: يتم تحقيق 80٪ من مبيعات المنازل من خلال خدمة القوائم المتعددة. السماسرة لديهم حق الوصول إلى هذا. مع قائمة بائعي MLS ، فإن العضوية الكاملة لـ MLS تعمل لصالحهم. قد يكون لدى البائعين ما يصل إلى عدة آلاف من الأعضاء حسب المنطقة أو الإقامة. تعد قائمة MLS هي الطريقة الأكثر فعالية لجذب المشترين المحتملين المؤهلين.
س: ما هي المعلومات الأكثر أهمية عند بيع منزل؟
ج: يحتاج البائع إلى معرفة ما تتطلبه الدولة وكذلك ما يطلبه المُقرض عندما يتعلق الأمر بمعاملات بيع المنزل. يحتاج أيضًا إلى معرفة الإطار الزمني لجميع المعاملات. إذا لم يتم الالتزام بالإطار الزمني للعقد يمكن أن يصبح لاغياً وباطلاً.
س: أنا أعيش في مجتمع سكني وأبيع منزلي. كيف أتعامل مع جمعية مالكي المنزل بشكل فعال؟
ج: هل تعرف الإطار الزمني لحزمة جمعية مالكي المنازل (HOA) في منطقتك؟ إذا لم يتم استلام حزمة HOA في الإطار الزمني المطلوب لحالتك ، فيجوز للمشتري إلغاء العقد دون أي عقوبات على المشتري. هذه الأمور لها أهمية قصوى عند التعامل مع HOA.
س: لماذا يحتاج بائع المنزل حتى إلى وكيل عقارات؟
ج: إذا لم يكن هناك طرف وسط للتفاوض بين المشتري والبائع ، فيمكنك أن تصل إلى طريق مسدود بشأن الشروط ، أو يتم تقييد ممتلكاتك ، أو ينتهي بك الأمر في التقاضي. إذا كان عقارك مقيدًا لعدة أشهر ، فربما تكون قد فاتتك المشتري المناسب الذي هو على استعداد لدفع السعر الذي تريده وقادرًا على ذلك. أيضًا لن يكون للسمسار العلاقات العاطفية بالمعاملة التي يمتلكها البائع. السمسار منفصل أيضًا عن أهداف المشتري.
س: ألا يعتني تعيين محامٍ بالعقود؟
ج: إذا كنت تعتقد أن المحامي الذي يبرم عقدًا يجعلك خاليًا من المخاوف والمسؤوليات - فأنت مخطئ. ليس لدى المحامي الوقت الكافي للبقاء على علم بهذا الأمر للتأكد من أن كل ما هو مطلوب يتم في المنزل قبل الإغلاق. إذا كنت تريد أن يتعامل المحامي مع التفاصيل ، فستدفع أتعاب المحامي ، والتي تكون عادةً 100 دولار لكل ساعة وما فوق.
س: كيف يصل السمسار إلى سعر السوق لمنزل؟
ج: سوف يقوم السمسار بتسعير منزلك مثل الكثير من المثمنين. يقارن السمسار منزلك بما تم بيعه في المنطقة في الأشهر الثلاثة الماضية. إنهم يعرفون سجل التضخم في منطقتك. يتكون بحث REALTOR أيضًا من فحص سجلات المحكمة لمعرفة ما تم بيعه في هذه المنطقة. يغطي هذا مبيعات المنازل غير المدرجة في MLS ، ولكن بموجب القانون يجب تسجيلها في دار المحكمة لمنطقة معينة.
س: كيف يمكن للسمسار العقاري تحسين صافي أرباحي من مبيعات المنازل ، عندما أقوم بالتوفير بالعمولة؟
ج: في كل قائمة بعتها ، قمت بشراء 10،000 دولار - 50،000 دولار للبائعين أكثر مما اعتقدوا أن ممتلكاتهم ستبيعها - بعد أن دفعوا جميع الرسوم بما في ذلك العمولة. تم بيع غالبية منازل للبيع من قبل المالك بأقل مما كان سيحصل عليه السمسار.
أود أن أكرر أهمية اختيار البائع للسمسار الذي يعرف خصوصيات وعموميات الاتفاقات التعاقدية ولديه بعض الخبرة وراءه أو خلفها. سيكون الاستعانة بسمسار عقارات ذي خبرة للمساعدة في بيع منزلك هو الاستثمار الأكثر حكمة الذي قمت به على الإطلاق.
ZZZZZZ