عنوان:
قرار الانتقال - اتبع أو ابتعد عن الطريق
عدد الكلمات:
1347
ملخص:
صناعة البيع المباشر تتغير وتتغير بسرعة. في السنوات الماضية ، حكم هيكل تعويض مستوى واحد للمبيعات المباشرة. الآن ، تم تنظيم 77.3 ٪ من أعضاء جمعية البيع المباشر (DSA) مع وصول MLM (التسويق متعدد المستويات) للتحقق من وصول عصر جديد من التسويق.
الكلمات الدالة:
التسويق ، الامتيازات والرهون البحرية ، التسويق متعدد المستويات ، التسويق الشبكي
نص المقالة:
بدأت كل شركة بيع مباشر وصلت إلى ذروة النجاح في السوق التنافسي اليوم أعمالها من خلال تقديم منتجات أو خدمات فريدة خدمت حاجة معترف بها. لكن المنتج عالي الجودة وحده لم يحافظ على نمط نمو بعدة ملايين من الدولارات. بحكم الضرورة ، قدمت الشركة مفاهيم تسويقية قوية وخطة تعويض أتاحت للموزع ذي التفكير الجاد فرصة مالية كبيرة. بالإضافة إلى ذلك ، كان من الضروري توفير الوقت الجزئي و "المستهلك / الموزع" طريقة سهلة للبقاء مشاركًا على مستويات اهتمامهم الخاصة. أضف إلى ذلك فريق إدارة كفء وقادة مبيعات محترفين ومتحمسين ، ولديك صيغة كتاب نصي للنجاح. ومع ذلك ، فإن بحثي المستمر في هذه الصناعة المتطورة باستمرار جعلني على دراية بـ "نقلة نوعية" في التقدم في طرق البيع المباشر وخطط التعويض والتواصل والدعم.
صناعة البيع المباشر تتغير وتتغير بسرعة. في السنوات الماضية ، حكم هيكل تعويض مستوى واحد للمبيعات المباشرة. وفقًا لنيل أوفن ، رئيس جمعية البيع المباشر في مقال في مجلة Network Marketing Magazine ، فإن شركات البيع المباشر ذات المستوى الفردي تمثل 75٪ من عضوية المنظمات في عام 1990 مع 25٪ منها متعددة المستويات. الآن ، تم تنظيم 77.3 ٪ من أعضاء DSA حيث أن الامتيازات والرهون البحرية التي تتحقق من وصول عصر جديد من التسويق يحظى بالاحترام المصاحب الذي طال انتظاره. حتى الرواد الراسخون في الامتيازات والرهون البحرية يشعرون بالضغط لأن شركات الامتيازات والرهون البحرية في العصر الجديد تظهر نموًا لا مثيل له بالمعايير السابقة.
ولكن ، انظر إلى ما حدث لموزع الامتيازات والرهون البحرية اليوم. أدت خدمات الهاتف المحسّنة والكمبيوتر الشخصي والإنترنت إلى خلق بيئة للزيادة الهائلة التي شهدناها في نجاح الأعمال المنزلية للتسويق متعدد المستويات.
اليوم ، أصبح الهاتف أهم أداة في الرعاية. تتوفر الآن مكالمات جماعية ثلاثية وستة طرق يتم بدء تشغيلها ذاتيًا من معظم شركات خدمة الهاتف المحلية مما يلغي القيود الجغرافية. يحل الإنترنت الحاجة إلى معلومات الدعم الفوري وهو وسيلة للتسجيل السريع. يتم التعامل مع الدفع مقابل مجموعات ومنتجات الموزع بسهولة عبر الهاتف أو الإنترنت عن طريق بطاقات الائتمان أو الخصم مما يجعل شحن البضائع في نفس اليوم ممكنًا. أضف خدمات التوصيل في اليوم التالي ، ويمكننا حرفياً إكمال معاملة رعاية مع وجود المجند الجديد في العمل خلال 24 ساعة.
قبل بضع سنوات فقط ، كان عدد قليل من الناس يعرفون ماهية الإنترنت. تجد العديد من الشركات أنه بإمكانها استخدام الإنترنت لتوسيع نطاق مبيعاتها وتسويقها ، ولتحسين جودة خدمة العملاء وحتى لإجراء محادثات متعددة الوسائط مع موزعيها. بالنسبة لسعر مكالمة هاتفية محلية وبضع مئات من الدولارات التي يتم إنفاقها عبر الإنترنت ، يمكنك إرسال بريد إلكتروني جماعي عبر الإنترنت إلى العملاء والموزعين المحتملين وكذلك الحاليين. نفس الرسالة المرسلة بالبريد التقليدي ، بما في ذلك الطباعة والطوابع البريدية ستكلف أكثر بكثير. باختصار ، الإنترنت سريع وفعال من حيث التكلفة ويمكن الوصول إليه بسهولة في جميع أنحاء العالم على مدار 24 ساعة في اليوم وسبعة أيام في الأسبوع.
وبنفس الطريقة التي غيرت بها الإنترنت الاتصالات والتفكير التجاري التقليدي إلى الأبد ، فإن التسويق متعدد المستويات قد أصاب عالم البيع المباشر بطاقة قوية لدرجة أن شركات البيع المباشر الأقدم والأكثر تحفظًا تنتبه لها. على عكس تأثير الإنترنت على الأعمال التجارية ، والذي بدا وكأنه يأتي إلينا مثل موجة مد غير متوقعة ، فإن الامتيازات والرهون البحرية هي منهجية معروفة ترجع إلى أكثر من 50 عامًا. على الرغم من اعتباره مفهومًا هامشيًا من قبل مجتمع البيع المباشر الراسخ ، إلا أن الامتيازات والرهون البحرية ازدهرت في نشر مخالبها وزرع نفسها بصمت لخلق جيش متزايد من المقاولين المستقلين في الغالب بدوام جزئي. وسرعان ما شكلت الامتيازات والرهون البحرية مليارات الدولارات من مبيعات المنتجات. بينما تجاهل العديد من المديرين التنفيذيين في شركات البيع المباشر ثورة الامتيازات والرهون البحرية معتبرين أنها ابن عم بعيد لا يجب أن يؤخذ على محمل الجد ، فإن شركات مثل Nu Skin و HerbalLife و A.L. Williams و Malaluca و Excel Telecom شجعت طريقها إلى نمو مبيعات لا مثيل له من قبل أي بيع تقليدي أو مباشر سابق اساسي.
بصفتك مديرًا تنفيذيًا للبيع المباشر للشركات يأمل في بناء منظمة قوية ومتنامية هندسيًا لمساعدة الموزعين على تحقيق أهدافهم المالية ، فإن فهم خطط التعويض للعدد المتزايد من شركات الامتيازات والرهون البحرية يمكن أن يصبح وظيفة بدوام كامل في حد ذاته. "خطوة السلم - المستوى الأحادي - المصفوفة - ثنائي -